小儿推拿加盟连锁哪里有提供(小儿推拿加盟连锁哪家好推荐)
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文章详情介绍：
我的小儿推拿路（三）培训7天就开店，无知者无畏，说说这坑吧
接上文，我家老大从省儿童回来没几天，就过了一周生日，虽然跟医院闹的很不愉快，但孩子一天天长大，还是很开心的。与此同时，我们两口子也决定，做推拿，反正店里有地方，直接学了到店里干活，去哪儿学也已经安排好了。
如果我的故事是条路，那路上一定有很多坑，而且很深，掉进去都爬不上来那种
就在这么个时间段，某知名小儿推拿连锁给我打了个电话，让我参加他们的招商发布会。给的扶持还不错。
当时，他们是这么说的，用他们的药贴，培训是免费的，培训地点在石家庄，培训是7天，如果一次学不会，可以下次培训的时候再来学，学习都是免费的，食宿自理，培训会每个月都有几期，如果当地没有，可以去总部培训，总部在山东，后期也会有提升班，提升大家的技能操作。初次进货也不多。
当时的想法很简单，反正也是做，跟着个全国连锁的，说出去还牛气一些，起步阶段嘛，一群人总比我一个人单打独斗强，而且去了培训会，发现很多都是我们孕婴届的同行，一起聊起来还很开心，于是乎，很开心的就把保证金一交，安排学习了。虽然后来闹的也不愉快，但是我从心里，还是感激他们把我带入了这一行里。
学习的周期很短，只有7天，但是这7天真的好累好累，没白天没晚上的，有点高三的感觉，虽然累，但是学东西，总要付出的。老师讲的也还可以，至少当时觉得也挺不错了，毕竟那会儿几乎算是什么都不懂，但是媳妇儿学的还行，毕竟她早就开始学习了，虽然不是系统的学习。
很自然的，回来以后一边拿自己孩子练手，一边安排开店了就，这个很快，毕竟有当时的店做基础，可是就总觉得这手艺，额，心里没底啊。
一开始，就纯免费做，有当时孕婴店的对我特别信任的一部分老客户，也有做活动来的一些人，17年初那会儿，我们本地的市场还算可以，小儿推拿还不是很多，做起来也不算费劲，不像现在，推拿店太多，而且鱼龙混杂的严重。虽然，我们也是从鱼龙混杂开始的，但是，同样做了几年推拿了，还做成那个样子，有点说不过去了就。比如特别奇葩我们不远一个推拿店，大店，在19年寒露那天，天阴着还刮风，在大街上给孩子做推拿，呵呵了。
这三年，一直在学习，一直在学习，一直在研究，三年下来，也算有了自己的一些东西，至少看见孩子，不会脑袋发蒙不会犯怵，因为从开始，我们就知道自己的基础差，这不是一个简单的行业，当然，如果挂羊头卖狗肉，那就简单多了，这几年，书买了一大堆，各个流派的，还有一些内部培训的资料，花的钱还真不算少数。刚开始做推拿的前两年，我们给自己定了一个标准，不用药贴，做出效果，这样才行。不逼自己一下，谁也不知道行不行，虽然这样我们几乎不用药贴了总部不乐意，闹的不愉快，但是现在看来，这样做是完全正确的，如果我们当时没有定这个目标，我们现在的手艺也不是这样的，最多也就沦为一个高级一点的售货员，哪里敢说自己是推拿师。想想那时候啊，哎，天天碰上个什么样的孩子，自己觉得不踏实，晚上回来翻书，查资料，问同行，只要有课程就听，有人来练手就干，真的是...
以现在的情况来看，觉得自己当时真的是初生牛犊不怕虎，几天回来也敢上手，其实也是，当时主要是我媳妇儿做，她以前就学过些，而且有自家孩子练手，还好，但是现在再想想一开始的那7天的培训，真的是.......怎么形容呢，目前我用到的辩证，手法，理论，思想，那7天的内容，最多也就占到五分之一吧！
几天的培训，能学啥？其实现在想想真的很少，尤其是对于一些挂羊头卖狗肉的加盟店，打着推拿的幌子，让你卖产品。产品？别忘了小爷可是孕婴店出身，我能缺产品？展会上转一圈，一大堆厂家等着给货，只要有钱。虽然我是做孕婴出身，但是我觉得自己真的没有那种销售才华，没办法，脸皮太薄，恨不得所有人都成本价给人家，如果我的老客户看到这篇文章，应该会深有感触，我基本不卖货，除了日常用个药贴，而且，大多数的时候是单纯推拿，除非我认为真的有必要贴个贴才会贴。其实有时候想想，卖药贴确实比做推拿要省事儿多了，一个推拿，吭哧吭哧半天，也就挣那么几十块钱，来了贴上五六贴药贴，挣的虽然少点，但是省事儿啊，三分钟搞定了，可是心里还是下不去这个狠心，总感觉做不来销售，所以我卖货一直很烂，心里也一直比较感激给我供货的厂家业务，就卖这么点，还一直没砍掉我，真的很感激。
其实单独做个推拿，真的不挣钱，现在我们这边均价也就30-40的样子，而且一做就是半个小时，至少我用这么长时间，别人家的那是别人家的了，有的主要揉肚子的，有时候单独揉肚子就揉半小时，咱不能把原本一次就能好的活儿分两次干啊，自己良心过不去啊， 。
在最近一两年里，很多厂家，包括一些加盟连锁机构，都想让我出去，做个讲师做个培训什么的，也有别的地区的孕婴同行，给我开很好的条件，让我去他们那边发展，我都没去，一来，是放不下自己的老客户，人不能忘本啊，我最早让我练手的老客户们，到现在也都还一直支持我，好多都二胎了，不能现在手艺有了，就溜了啊，再有就是舍不得孩子，一出去，跟孩子见面就少了。
推拿，真的是需要用心的。而且也要有一定的悟性。据说古代中医收弟子都是要看八字的，不知道准确不准确。这条路，真的不是那么容易走，或许等到我们老了，我能跟别人说，我推拿做了40年了，但是真的不能说，我推拿做的特别好，山外有山，人外有人。
关于学习推拿，其实，大部分手法很简单，穴位就那些，做起来，只要手法感觉上对了，效果都差不太多，但是有一部分手法，就很讲究。手法里，看似最简单的，其实最难，比如揉肚子和捏脊，这两样东西，学不来，只能自己手下多做，多揉，多感知，才会真的有手感。推拿里，最难的，其实是辩证！这个东西，能学一辈子，也不敢说，我就辩证特别好，来一个准一个，手到病除。真的是活到老学到老，而且，越学越多，反而最后，就把整个的中医辨证都学了，光学还不行，还得运用，我一直和我的朋友们说的一句话，推拿，是一门实践科学，理论多好，没有用，你一定要手上有东西，手上的东西才是最重要的，孩子们来了，各种理论聊一通，问你咋整，不会了，那还成？那不成赵括了么！理论是必要的，但是如果只有理论不实践，你只能去参加辩论会或者研讨会，真正做推拿的，没一个鸟你的。而且，推拿，可不简简单单就推几下那么简单，你需要分析很多东西，包括中医的，西医的，营养学的，婴幼儿喂养的等等，很多时候，孩子病了并不是因为孩子有问题，而是出自于我们大人，现在想想，我们效果好可能跟这个有关系，毕竟我孕婴出身，营养喂养奶粉辅食什么的都算懂点。
推拿的路，其实，很孤单，很寂寞，很难坚持下来，这一行，不是说你拜个大师，听两节几万块钱的课，你就能做的来，人和人长处不一样，有些人手感就是天生的，有些人，怎么教都不会。所以，我奉劝想开推拿店的各位，如果你真的是想学推拿，请当做一个爱好，只有爱好，才能真正钻研以致有所建树，如果想靠推拿来挣钱的，这条路，真的不好走，这里边，太多的人情冷暖，太多的困难坚守，曾经多次，我们也想过放弃，真的，但是，终归还是走下来了，走到了现在，我们很庆幸我们走的是技术路线而不是忽悠和卖货路线，看着孩子一波一波的长大，心里的成就感爆棚啊！而且很多客户也都成了非常好的朋友，时不时的约个饭撸个串，也很开心。
险隘坦途，终究要耐得住寂寞，受得住严寒，静的下内心，万般繁华皆虚妄，你我都是梦中人
啰啰嗦嗦说了这么多，关于我推拿的路程，基本就到这里就结了吧，现在都已经逻辑乱了，记录下来，以防过几年我就什么都记不清了（据说男人最大的一个优点就是，忘性大，哈哈哈，我想如果我以后有老年痴呆的那一天，我一定也会记得当初那些熊孩子们），以后慢慢写，想到什么写什么，想到案例就写案例，想到技术就写技术，如果有看官想了解些什么，可以回复或者私信我，我保证，我写的可能和你们了解的都不太一样，如果孩子有哪里不舒服或者想通过推拿调理调理的，可以私信我，我可以免费给大家配穴，至少目前是免费的。我有一些朋友，他们都是给我发舌头说情况我配穴自己做推拿，效果还真不错。这事儿就当公益做吧，等啥时候实在忙不过来了再考虑收费的问题。
明天还要去种树，很累了。哎，多少年没下过地了，趴窝了。
自序完结，以后写关于推拿的
「加盟模型」单店模型：小儿推拿最稳健的店竟然都这样操作
想创业想加盟，先看加盟评论。加盟评论前两天发表了一篇关于小儿推拿的文章（“【加盟深度】每年都在进化，小儿推拿早已不是你想的那样！”点击查看原文）很多朋友都表达了关注，并希望加盟评论能讲讲具体的小儿推拿的单店模型。加盟评论和安佶宝贝创始人宋显业就单店模型问题再次进行了深入沟通。
为什么选择安佶宝贝来聊模型的问题？加盟评论的理由有三：第一，安佶宝贝在全国有超过200家店，分布在省会及以上城市、地级市、县城和乡镇，门店数量和类型多，比较有代表性。第二，安佶宝贝的关店率特别低，疫情期间200家店关店数仅5家，关店率仅有2.5%，足以证明它的门店模型的生命力。第三，宋显业曾长期工作于知名品牌的门店管理和运营一线，对于数据化运营和产品组合非常敏感，是加盟评论采访的儿推领域少有的以数据说话的明白人。
1
地级市中型店模型利润最好
对于生活在省会城市以及一线城市的宝妈们来说，想开一家小儿推拿店最好的选择是中型店，而非投入小、用人少的小店。这是非常值得宝妈们警惕的。
小本创业在省会及以上城市里其实风险更大。安佶宝贝的实践结论是：小店营业额起伏太大。宋显业介绍说，这主要跟人员结构不稳定有关。如果人员稳定，做五六万元营业额就很滋润。但一旦营业额好了，很多技师就开始盘算事，要么自己干要么被高薪挖走。一旦人员流失，往往对店会造成巨大冲击。因为一个小店也就两三个人，走一个技师，客人进来就觉得没技师了。而且越小的门店来的往往都是熟客，越是熟客越认人。最后带来的后果就是销售额直降。
中型店主要问题在选址。中型店最好的选址是大社区，比如北京的天通苑和回龙观都是特别理想的选择。现在每个省会城市和每个地级市也都涌现出了很多大社区。每个地级市都会有5个以上的这种大社区，而类似济南这样的省会城市都有15个以上的这样的大社区。如果一个城市有新城区，基本上配备的都是大社区。这些大社区往往都比较新，年轻人居多，业主有闲钱，而且追求享受，最重要的是年龄上都是小孩在0-12岁这个年龄段。在开发配套上，也往往都是幼儿园、小学离的不远。这些优越的天然条件正适合小儿推拿的中型店的选址。
中型店的面积一般在120-150平，最好是底商。如果可以拿下二楼，还可以加上产后修复，那面积要求就要达到150-200平。从投资的角度，二楼其实房租很低，因为不好租，所以整体成本并不会提高多少。这个模型小儿推拿的技师往往需要5-7位，儿推人流大靠走量和卖套餐，二楼的产后修复技师需要3-4位，儿推导到产后修复的人流少，努力让一个客户多做几个项目提高客单价。中型店模型里，儿推的营业额在5-7万元，产后修复在3-5万元。安佶宝贝对中型店的要求是扣除每月初始投资摊销后净利要保持在30%以上，目前绝大多数中型店都能达到这个指标。
2
县城垄断模型收益最稳定
相比于省会以及更高等级城市的大摊子，县城更容易快速聚焦，低成本实现规模上的垄断。一个县城基本就10-20万人口，街道就几个主街。县城加盟安佶宝贝一般不建议开一家店，要开就开3-5家店覆盖全县城。这样的好处非常明显：你一旦开了别人就不敢再开了，而且它还很好宣传，一宣传全县城人员就都知道了，还可以覆盖到周边人口更多的乡镇。
县城模型需要注意一个细节，县城的人更追求那种受尊重的感觉，更要面子，所以更看重店的规范性。县城模型最好的配置就是一个旗舰店（中型店）配上几个社区店。一个旗舰店面积需要100多平，一定要开在县城的绝对核心区，接下来就是每个社区店60-70个平方。在人员搭配上，旗舰店4-5个技师，小店需要2-4个技师。这种垄断型的县城模型，安佶宝贝的统计是单店营业额3-5万元，加盟商净利在40-60%之间。因为没有竞争或竞争很少，即使不在这个店消费，也会去另一个店消费，它的总体营业收入是很稳定的。
以往县城开店最难的是宣传推广，一个新品牌如果没有宣传出去，慢慢等人来是非常痛苦的事。尤其是小儿推拿属于技术型服务，半年或者1年的时间里，客户对小儿推拿的疗效以及对技师的技术需要有一个认知的过程。所以怎样让门店的会员数快速达到100-150名，这是一个非常考验门店运营能力的事。宋显业最骄傲的一件事就是很好的解决了这个推广的问题。
楼宇广告+本地自媒体。如果有多个门店，在县城做楼宇广告就非常值得。另外，本地自媒体的力量也不可小觑。它们的成本没那么贵，但可以帮你获取最重要的种子客户。针对种子客户可以实现一定的让利，但种子客户可以实现口碑传播和转介绍，在县城这种真人转介绍的力量是非常强大的。它的效果比在大城市要好太多。
宣传内容。专家坐诊是一个长期可持续的内容宣传。只要是专家坐诊，县城里就会来不少人。一方面是县城宝妈上班族不多，很多人都有大把时间，另一方面县城好的医疗资源不足，每个宝妈都认为自家孩子多多少少都有些问题，好不容易碰上个专家要抓住机会。专家坐诊是非常容易转化成会员的方式。
比专家坐诊吸引人更多的是“晚会”。安佶宝贝和山东电视台在各个县城搞消夏晚会，找一些3-4线明星出席互动，明星成本也很低，但对于一个县城来说这是非常轰动的一件大事，全县的人迅速就会形成一种传播浪潮。这样的好处就是可以快速打开知名度，并且获得权威背书。
通过多店齐开的市场垄断策略加上高举高打的推广技巧，山东的几个县城的加盟商在加盟当年就做到了年净利过百万的战绩，甚至很多单位过年过节都开始送安佶宝贝的礼品卡。很多医院的医生也会把他们的孩子送过来做小儿推拿。
3
加盟评论总结
第一，地级市及以上城市不适合开小儿推拿的小店，适合在大社区旁开中型店。
第二，县城里开单店很容易面临竞争，最优方式是一个旗舰店带几个社区店，实现县城垄断。
第三，地级市中型店很容易做出单调高营业额和高利润，县城单店营业额天花板很明显，但胜在稳健，没有太多惊喜但也没有惊吓。
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