本篇文章给大家谈谈分站加盟代理,以及加盟和分店是什么意思的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
36氪获悉,品牌加盟双向严选平台“加盟家”已于近日完成 500 万元天使轮融资,由产业内天使投资人领投,和君资本跟投。本轮融资将主要用于团队搭建、市场推广、完善基础业务、打磨产品、提升用户体验等方面。
“加盟”是线下连锁业态加速扩张时的常见举措。“只看餐饮,全国快餐百强中,有 60% 是做加盟的”,加盟家创始人肖李恒告诉36氪。
一言概之,加盟家要做的,是品牌方和加盟者之间互相了解、交流、最后促成合作的平台,目标则是成为整个连锁品牌加盟生态中的综合性服务平台。加盟家微信公众号 2018 年 10 月上线,试运行 4 个月后,正式上线了“加盟家”小程序,目前已经上线正新鸡排、田老师红烧肉、杨国福麻辣烫、吉祥馄饨、权金城、巴比馒头、永和大王等六十多个行业头部加盟连锁品牌,另有百余个品牌正在走筛选和入驻流程。
但加盟已经存在数十年,相关服务也有不少,加盟家有什么独特之处?又看到了什么样的市场潜力?
加盟行业信息混杂、信息不对称
加盟主要包括餐饮、零售、生活服务等,其中餐饮是大头;而美团点评《餐饮白皮书》显示,每月餐饮门店倒闭率有 10%,年复合倒闭率超 100%;“这其中,有很多是被虚假加盟信息截留,并未成功加盟到优质品牌,经营不善最终倒闭”,肖李恒表示。
与追求长久经营的正规餐饮品牌不同,这些虚假品牌就是为了追求短期加盟收益,在快速招商上大举投入,但缺乏后续的供应链、管理经验输出,因而存活率极低。
创业之前,肖李恒曾在中国烹饪协会任职多年,他认为加盟出现乱象的原因在于:
加盟商是弱势群体。绝大多数加盟商缺乏经营经验,在专业识别能力和网络检索能力上也有所欠缺,这点从近几年频频出现的“加盟被骗”事件中也可以印证;
加盟行业信息混杂、信息不对称。由于不做后续输出,利润率极高,虚假品牌甚至会将 1/3 以上的营收投入到市场推广和各种竞价排名中。而传统餐饮品牌做的是实体生意,利润率较低,无力做过多宣传。因此,在各类加盟商信息获取渠道上,山寨品牌反而会挤占掉正规品牌的空间。
做“双向严选”平台,不赚掮客快钱
基于以上几点,肖李恒认为,要做好加盟平台,“出发点和价值观”很重要。
加盟家不期望在加盟撮合中赚快钱,而要做“服务于产业的双赢平台”。短期内不以盈利为目标,搭建好有公信力的平台,未来则利用大数据为餐饮品牌提供服务(如选址、选品、规划等),也为加盟商提供创业教育及产业链金融相关服务。
加盟家小程序截图
而在具体操作上,加盟家采取“双向严选”,让有能力的人对接到好项目,提高加盟生存率,具体表现为:
基于团队此前工作经历、数据调研和创始团队与行业专家超过半年的研究,制定了一套针对餐饮品牌的筛选标准。根据品牌创立时间、直营店数量、加盟店发展情况、加盟商与品牌合作情况以及品牌后端供应链稳定性等十项详细标准,只选择符合评价标准的品牌,给予准入;
搭建了一套创业能力评估体系,基于加盟商投资额度、投资区域、经验状况、经营方式等因素,为加盟商提供加盟建议、匹配合适项目。
除了严选,加盟家也建立了用户和品牌直接沟通的机制——品牌直聊,平台只专心做好匹配、推荐和服务双方的基础工作,减少加盟商和品牌方之间的沟通障碍。
肖李恒表示,并不是所有人都适合创业,针对那些有意愿、但没准备好的加盟者,加盟家会提供相应内容、课程等提高其对加盟的认知,同时明确风险提示。同时,肖李恒告诉36氪,也正是因为平台筛选机制比较严格,双方对接成功的概率比较高,头部的大品牌更愿意与加盟家合作。
接下来,加盟家还计划通过线上线下各类内容、活动、课程、广告等吸引加盟商。“知名大品牌的入驻也会在前期帮助我们获得意愿加盟者的信任”,肖李恒表示。
连锁业态成长空间巨大,品牌加盟是未来趋势
谈及发展,肖李恒告诉36氪,连锁和加盟会是未来的主流。成熟的美国市场连锁店面覆盖率超过 50%,日本也有 48%,中国却不足 4%;同时,美国餐饮百强企业营收占比达 30%,中国却仅 5%。
尤其是在二三线城市及县域市场,大量门店还是“夫妻老婆店”,消费者需要更好的体验,改造空间很大。连锁品牌的优势就在于集中的供应链和管理经验输出,这也是近几年来,大量资本和巨头们押注线下连锁业态的原因之一。
“中国也会出现像‘711’、‘肯德基’这样的本土连锁巨头”,肖李恒表示,“但大家都还在成长期,品牌也需要可靠的发声和对接渠道,这就是加盟家面临的市场机会”。
很多经营者当经营水平达到一定程度,一般就会想着从单店模式发展成多店模式,扩大自己的商业版图,以此一来扩张影响力,打造品牌效应;二来也可以增大客户规模,增加营业收入。所以我们可以看到,很多美发美容机构都以连锁店的形式在大街小巷遍地开花。连锁店的模式大体上可以分为两种,一种是直营式,即实际经营主体不变,所有店都由同一个“老板”进行管理,同样的,风险和收益也由其一并承担且享有。另一种模式就是特许经营,也即我们所说的“加盟”,这种模式也是当下最为普遍的一种方式,今天我们就来聊聊特许经营模式下“开分店”所需注意的相关法律风险。
根据《商业特许经营管理条例》第三条的规定,商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业,以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
我们对之前接触的大量商业特许经营案件进行分析,根据该模式下相关法律问题发生风险的频次以及后果的严重性,我们认为以下两个点是经营者以加盟模式开展业务最该引起重视的。
一、 签约主体资质问题
很多经营者,一般前期都是以个体工商户的形式注册单店进行运营,后续为了扩大经营,在以加盟形式对外与加盟商进行签约的时候,很多会直接以该个体工商户的名义或者直接以经营者个人的名义对外签约。
根据《商业特许经营管理条例》第三条第二款的规定,企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。该条规定属于效力性规范,也就是说,违反该条规定可直接导致对外签订加盟合同的合同效力归于无效。
此外,《商业特许经营管理条例》第七条第二款也规定,特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。
所以,我们建议经营者在事业的开端,如有今后以特许经营的模式开展业务考虑的,最好是直接注册公司主体进行经营。一来可以尽快达到商业特许经营“2店1年”的要求;二来今后以公司主体对外签订特许经营合同,吸纳加盟商可以规避掉合同无效的风险。
二、经营资源问题
要想以特许经营模式开展业务,特许人必须拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源。在我们所遇到的特许经营合同纠纷中,许多加盟商在产生纠纷时会以特许人不具备以上这些经营资源为理由,要求解除或撤销双方之间签订的合同,继而要求特许人退款及赔偿损失。而实际上,的确很多特许人在经营资源这方面是没有做到位的,最典型的便是作为经营资源许可加盟商使用的商标或专利未进行有效注册的情况。
加盟商愿意与特许人签订特许经营合同,绝大部分的原因是看中了特许人已有的经营资源以及运用这些经营资源所能获得的商业回报前景,如果特许人本身经营资源就存在瑕疵的情况下,后续如若加盟商想要解除合同就很有可能以此作为谈判和诉讼的筹码。
基于此,我们建议特许人要重视自身的知识产权,商标、标识、包装、技术等,第一时间申请注册,获得法律上的认可和保护。一来可以增加企业的无形资产,二来可以减少今后不必要的纠纷。
以上两个问题,是我们认为在特许经营模式下,特许人需要注意的相对重要的两个方面。另外的,如备案、特许经营期限、约定单方解除期等问题也均是特许人在开展特许经营模式下所需要关注的细节。
开分店、招加盟商,大家合作的初衷一定是为了追求更大的商业利益,商业扩张得越大,涉及面越广,如若前期有未合规的风险,好似埋下了一颗定时炸弹,随时有可能引爆。为了追求商业的稳步扩张,长久发展,就必须在法律的框架内合规经营。