来伊份加盟费用是多少,全程扶持开店!(来伊份加盟费)

而来伊份门店收入占比如此之大，或许与其大力发展加盟店有关。

而这种经营战略也在门店数量上有所反应，数据显示，来伊份目前全国门店总数达 3583 家，其中：直营门店 2170家，加盟门店 1413 家，同比增加 119 家，加盟占比接近 40%；2022 年上半年新开门店数 209 家，其中：直营门店 33 家，加盟门店 176 家。

在去年，来伊份大力发展加盟店，新增门店数与总门店数皆创新高，但以其加盟费和各种收费来看，线下收入如此高的比例与增长，靠的是出售商品还是加盟收费，就不得而知了。

然而，后来的来伊份业绩连续多年表现不尽如人意。

高管不断离职、食品安全存隐患

重营销轻研发，扣非归母净利润持续下滑

市场规模扩大的同时，休闲零食赛道正迎来新一轮洗牌。作为零食界的“前浪”，来伊份近年来发展却不尽如人意：不仅错过电商红利，线上渠道长期处于劣势，口碑也逐渐失守，江湖地位早已被三只松鼠、良品铺子等后来之秀取代。

不过其营业成本的增长却高于营业收入的增速，导致毛利率同比下降0.1%，期间费用率同比上涨0.6%。

"新鲜零食"能否扳回局面？

除此之外，来伊份来自于政府补助的收益占比也不少。

其中直营门店有2194家，而加盟门店新增数量和加盟店总数量都创下历史新高。在去年一年加盟店便增加了 659 家，数量达到1294家。其中，高达552家加盟店是在去年上半年新增，为此来伊份还开展了多达22场加盟招商会，可见其开展加盟店的力度有多大。

换言之，如果没有这笔丰厚的投资收益，来伊份上半年的净利润仍处于亏损状态。

财报显示，净利润增长的主要原因包括品牌推广费支出减少，营销费用支出减少；公司产品销售额增加，盈利能力提升。

线下为主、代工生产一直以来是来伊份有别于其他休闲零食企业的商业模式，而成本负累、品质难控也在过去几年常被外界所诟病。公司也在财报中提示投资者要注意门店租金提高、人力成本上升所带来的经营风险和产品质量控制的风险。

从昔日休闲零食老大哥到一再被新来者赶超，来伊份陷入业绩掉队的焦虑。

对于此次参与设立私募基金的影响，来伊份表示，合作设立基金，有利于借助外部专业团队对细分行业进行梳理和研究、发掘和培育优质项目，为公司未来进行产业整合提供项目储备。此外，也能利用各方所在领域优势，实现能力互补，资源整合，共同关注、布局健康食品等新消费领域，推动新消费行业健康发展。

定增终止？来伊份说不差钱

5月25日，来伊份发布了其2021年年报修订版。据其公告显示，其对股东总数相关进行了修正，其他内容不变。

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可转债被否

而在加盟费一度占比暴涨的同时，更值得注意的是，其2021年领先一众对手的净利润增速，靠的却是投资和补助。

由于门店数量的增长，公司在费用方面与去年同期相比出现了大幅度的上升，尤其是销售费用和管理费用。以下是根据公开数据绘制的公司销售及管理费用变化情况：

如果说这732人的技术团队是进行APP开发的，这样人员配比是否有些过高？如果不是用于APP开发，那么这些人又究竟在干什么？对于这个问题，来伊份需要给投资者一个合理的解释。

投资成新抓手，更多实业企业扎堆做LP

编辑：邱天一

从上图数据来看，2013-2016年上市之前，来伊份的总门店数处于缩减状态，由2013年的2384家缩减至2016年2260家。

再次，作为一家主要经营坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯等休闲食品的上市公司，来伊份的技术人员在2018年一年就增加了622人，这个数字让人震惊，不符合一个休闲食品上市公司的正常行为，即使是一个高新技术企业，对技术人员的招聘估计也不会如此激进。同时，虽然新增了大量技术人员，来伊份在2018年却并没有研发费用，这种现象也让人难以理解。

整体来看，虽然来伊份业绩大涨，但其中的水分恐怕也不少。

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不置可否的是，参设私募投资基金是来伊份增加未来投资收益的一种方式，但却并不能够从根本上改善其主营业务业绩不振的现状。

荣浩认为，参设私募投资基金有诸多利好。如果是纵向投资，大多数上市公司可以利用自身在行业的资源能力进行精准赋能，会很快见到成长和效果。如果是横向投资，对于部分平台型和基础设施型的上市公司，横向赋能的效果也会比较显著。

总体来看，来伊份过度依赖线下，线上布局薄弱或是其目前比较突出的问题。

根据上图可以看出，公司的销售及管理费在2017年开始明显增长，这与来伊份开始进行门店扩张的时间相一致。

而对于债权的增加，显然，面对市场不确定，来伊份也在有意扩大经营的边界，财报显示，来伊份大概分为坚果炒货、肉类零食、糕点饼干化等 12 大核心品类，约 1100 余款产品。按照来伊份的说法就是建立了与消费者全时段、多场景的触点。

对此，来伊份方面表示，公司会通过精选全球当季新鲜原料、新一代门店全方位升级换代、大单品品牌化、移动APP系统迭代升级、商品包装升级、品牌形象升级，从产品、服务、体验、文化多维度增强自身核心竞争力，努力提升经营业绩回报股东。

“公司希望加盟店未来占到门店总数的75%。”来伊份方面向记者表示，公司将持续推进万家灯火计划，加强门店布局，精准布局做强加盟，并加大对投入产出比的考核。线下门店将围绕江浙沪地区逐步往外拓展，注重确定性和协同效应。同时，线下门店将逐步实现从管理到服务转型，推进直营式加盟。

实际上，将食品生产加工环节外包的来伊份只是一家做渠道的公司。然而，在渠道方面，来伊份目前的状况也有点尴尬。来伊份的年报显示，将会进行线下线上全渠道协同发展的运营模式，直营、加盟、特通、线上渠道一起发力。但是，目前的线下、线上市场，都不具备可以让来伊份再一次实现爆发式成长的土壤。

与其他品牌产品研发上的不同，来伊份更强调数字化打造，按照财报中的解读，新零售一体化融合提速，连锁门店会员注册 APP 用户量达 850 万，APP 日活跃峰值用户达 25 万，会员线上线下复合贡献提升 30%。起家于线下门店的来伊份更希望通过数字化导入更多的客源。

据其年报中的数据显示，来伊份2021年实现营业收入为41.72亿元，同比2020年末增长3.63%；归属于上市公司股东的净利润为 3100.1万元，同比2020年末增长147.55%；扣非归母净利润为-6549.62万元，同比上涨37.37%

从数据可以看出，来伊份2021年业绩营利双涨，可谓大好，但是其扣非归母净利润虽然也大幅增长，但依旧为亏损状态。不止如此，此前三年其扣非归母净利润也是亏损状态，今年已是第四年。

不过，近期包括良品铺子、劲仔食品等品牌都先后公布了业绩，相比于良品铺子18.11%的营收增速，和劲仔食品22.21%的营收增速来说，来伊份仅为3.63%的营收增速，很明显较低，不过其净利润增速却超过一众对手。

而在不久前，来伊份也刚刚发了其今年第一季的营业数据。

据一季度报披露，其实现营业总收入13.2亿，同比增长8.3%；实现归母净利润9252.8万，同比增长15.2%。可以看出同样是营利双涨的好成绩。

在年报中就有显示，其各方面成本都有所涨幅，其中销售费用达到13.57亿元，同比上涨了3.68%；管理费用达到4.8亿元，同比上涨5.29%。

值得一提的是，相比上涨且占比较大的销售费用，其研发费用仅有503.11万元，同比减少了68.14%。

在年报中披露，分渠道来看，来伊份门店零售的收入高达28.47亿元；加盟商批发收入为4.65亿元，增长114.52%；而同时其电商渠道收入仅为5.43亿元，同比下滑8.58%，在总营收中的占比为约13%，很明显线上渠道收入远远不如其线下渠道收入。

值得一提的是，有伊份相关人员表示，其一家店的加盟费用达到为6.9万元/3年，也就是2.3万/年，另外每个月进货额的2.5%要当作管理费上交，进货额的1%作为广告费。

在其年报中，非主营业务导致利润重大变化的说明显示，来伊份投资收益为7735万元，占净利润比例为249.52%，其中主要为理财产品的收益及股权转让的收益。

就在去年中旬，其首次公布了旗下跨界子公司上海醉爱酒业将推出酱香型白酒全渠道销售的消息。此消息公布半年后，也就是今年年初，来伊份再次耗资1176.47万跨界投资入股龙宇酒业加码低度酒品牌“初气”。而就在不久前，来伊份又新增投资金华市老街口食品有限公司。

值得注意的是，除了投资收益，来伊份曾在去年四月份出售了全资子公司苏州来伊份物流有限公司，交易价格为1.73 亿元。