实体店加盟推荐(我要抓娃娃实体店加盟)
随着市场火热，很多投资者看到了新的希望，实体店迎来的发展机会，那么对于新手来说，想开一家品牌折扣店到底需要什么条件？今天我们就跟大家一起聊一聊开店需要什么条件？
导语
“娃娃的质量参差不齐，好的玩几年，差的刚拎出来就快散了，这‘垃圾’我还得找个地儿把它扔了。”玩了十多年的老顾主常洁说。
从去年到今年年初，已经有至少5家线上抓娃娃获得融资，基本都在千万级。资本认可的还是在线抓娃娃的高额营收。以尚未做大规模推广的“乐抓”为例，其有80多台抓娃娃机，每台机器的月充值金额可达1万元。而入局较早的“哇叽哇叽”，其每台抓娃娃机的单月流水能达到70多万，刨去人工成本，其一直保持的14台机器的毛利率在60%上下。不同于线下的抓娃娃机受人流量影响，一天中有很多时间闲置。线上APP可以24小时抓娃娃，一台机器一天可运作2000多次，从而大幅提高了盈利能力。
现在入场还来得及吗？
常洁还记得，前不久，她带着3岁的女儿到小西天附近一家商场闲逛时，为了哄女儿开心，就带着孩子玩起了抓娃娃。
所谓Private Brand，就是自有品牌，事实上德国Aldi超市有高达90%左右的销售额来自其自有品牌。真正难的部分就在这里：自有品牌绝不能以伤害品质为代价，而是在保持高质量的基础上不断下探价格、形成竞争力，从而成为品牌产品的平价替代品。
大卖场（Hypermarket），也就是通常零售业所说的GMS业态，以麦德龙（METRO）、Kaufland、Marktkauf、Real等为代表。当然其中麦德龙非常特殊，它是极少数类似Costco的会员制大型仓储式超市。这种大卖场对中国人来说已经毫不陌生，特点自然是门店面积很大、商品SKU数量极为丰富、适合开车前往、类目应有尽有。
日渐激烈的竞争让娃娃机行业在机器销售（单纯靠销售设备盈利）、代理加盟（厂商将设备租给区域合伙人经营，然后利润分成）两种主流经营模式之外，催生出第三种——品牌连锁经营模式。这种模式以店面经营和加盟费为主要收入来源，以个性化的店面装修风格、丰富的奖品品种，优质的奖品质量，以及合理的抓中概率为品牌背书，成为业内大玩家普遍选择的方式，在一二线城市迅速普及。
也许有人会问，既然这么能赚钱，像“哇叽哇叽”为什么不增加机器数量，而是始终保持14台的小规模呢？这也就是很多投资人看到的，虽然抓娃娃机这种带有赌博性质的无人项目可以在短期内获得较大盈利，但由于其玩法单一，很难规模化，同时又会吸引很多模仿者，从而加剧竞争的白热化。因此项目的天花板明显，加上不可预知的政策风险，线上抓娃娃机是否会像曾经的直播答题那样，大风一吹而过呢？
投资人对这门生意的可持续性看法不一，同时线上线下的竞争都很激烈。像北京、深圳这样的一线城市，抓娃娃机的投放已经趋于饱和，而线上APP也已经开始在争夺三四线城市的用户。在这样的形势下，抓娃娃机依然是一门值得关注的生意。因为人的时间是有限的，未来的创业从“用户规模的争夺”转向“用户时间的争夺”已经是大势所趋。随着社会的变迁，精明的商家为人们的碎片时间的消费不断推陈出新，也成为我们创业可以深耕的新领域。
贩卖模式则是商家给娃娃定价，当消费者在同一台机器消费达到定价的金额，且还未抓到娃娃，可以直接拿到娃娃，相当于是“买”娃娃。比方说机器内给娃娃定价为80元，抓一次花费两元，消费者连续投币30次，且每两次投币之间的时间间隔不超过60秒，那消费者一定会得到该娃娃。
● 奖品
“我瞄准，哇哦！”就在30秒倒计时的最后一刻，一只被抓的龙猫落入出口。杨秋开心地跳起来，“我可喜欢这只龙猫了，为了它，我在这足足抓了三十次！”搂着刚抓到的龙猫，杨秋又换了另一台娃娃机，挨着同伴开始了新一轮“战斗”。此时，她背着的袋子里已装满了粉红豹、轻松熊等娃娃，一数足足有7个。
现场 六七十台娃娃机全都围满人
由于德国的零售业线下竞争已经发展到了十分成熟的地步，竞争的颗粒度也已经是非常细腻的程度了，就像Aldi和Lidl两家鏖战数十年，谁也没能把谁打趴下、反而是活得都很好。德国的超市业态，大致可以分为四类：有机食品超市、大卖场、超市、折扣店。其对于顾客的消费能力要求也恰好是这个顺序。
“抓娃娃”火了，它火爆的背后是商家逐利的炒作，还是市民填补碎片时间的消遣？为此，记者带着疑问走进了多家“抓娃娃”店。
在这个基础上，我们为了梳理中国折扣店行业的发展现状，联商网特别推出龙舟榜之“2022年度中国折扣店连锁品牌20强”。
西单华威的Queen&Dolls，可算是京城一家抓娃娃的名店了。店里更热闹。六七十台的娃娃机八成都有主了。店内，玩家的惊呼声也是连续不断。
花一百多也就算了，可我闺女把娃娃拿起来稍微一扽，脑袋就掉了。一看这，我闺女嘴一咧差点哭出来。我连哄带骗，又许愿带她找一家好的店玩，才算消停。最后，连小家伙都说，再也不来了。
赖阳表示，抓娃娃的兴起和消费需求的变化有关，由于现时生活必需品基本可以通过网络来实现，大家出来逛街更多的是寻找乐趣，抓娃娃就是一个很适合玩的对象，这是一种碎片化时间消费空白的补充。其次，消费者体现出社群化的趋势，很多人喜欢在“朋友圈”里分享自己抓到的娃娃，以求在自己同伴中取得认同获得成就感。市民消费能力的提升让大家更愿意把多余精力和零用钱投入在休闲娱乐方面，抓娃娃相对来说是一个开销较小，大家有足够的消费能力去参与这种游戏。
最后，赖阳提示，现在新鲜事物层出不穷，像迷你KTV、榨橙汁机、按摩椅等都有碎片消费这一特点。未来如果有新项目符合这一类产品的特性，也有可能成为下一个风口，成为新的消费热点。
杨秋悄悄对记者说，要是一次就抓一个就太值了，但我那龙猫抓了三十次，算下来要100多块了。从价钱上看就亏了，但我喜欢呀，我高兴呀！
折扣店（discount store），也就是本次榜单评选最关注的细分商超类目。德国代表性的折扣店包括Aldi Nord（北阿尔迪）、Aldi Süd（南阿尔迪）、Lidl（与Kaufland同属于Schwarz集团）、Penny（与Rewe属同一家公司）、Netto（与Marktkauf、Edeka属同一集团）和Norma。这些硬折扣商店都极具竞争力，不仅时常调整常见产品（包括但不限于牛奶、意面、咖啡、黄油、饮用水等）的价格以匹配竞争对手的调价，而且推出一系列低价高质的自有品牌产品获取忠实用户，成为德国老百姓每天日常生活都离不开的平价超市。
