香飘飘奶茶自热锅(香飘飘奶茶批发多少钱一箱)

作者｜陶婷

编辑｜李曙光

（图源：视觉中国）

早在2017年，香飘飘就推出了即饮奶茶品牌兰芳园，进军液体奶茶领域。2018年，香飘飘旗下的“MECO”果汁茶问世，其中主打产品包括果汁茶、乳酸菌等，也打出了“0脂肪、0添加色素”的口号。

2022年，大家似乎真的不爱喝香飘飘了。

（最高星级为5星）

香飘飘的际遇，就如手机界的诺基亚一样，打败了所有竞争对手，却终于输给了时代。它的故事再次为我们敲响了警钟——

由于香飘飘主要采取经销模式，考虑到经销商的利润，最终消费者的消费价格中，销售费用、包装费和经销商将至少占比60%，而原材料占终端销售价格的比例或许低于20%。

继承宝座

有当地消费者表示，此前只能在跨境电商平台买到兰芳园丝袜奶茶及其他香飘飘旗下产品，要忍受不短的配送时间，即便当地华人超市有售，但供应也并不稳定；如今有了Costco这一稳定的线下购买渠道，无论对满足自身的即饮需求还是囤货需求，都是好消息。

按理来说疫情期间很多实体奶茶店停业，像香飘飘这种容易囤在家里的冲泡奶茶应该更热销才对。

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香飘飘当年一出道，便登上了巅峰。“一年能卖出3亿杯，杯子连起来能绕地球一整圈”，这句广告词，当年的风靡程度，丝毫不亚于现在的“蜜雪冰城甜蜜蜜”。

固体饮料要在办公室或者家里用热水冲剂和杯子才有使用场景。杯装奶茶自行冲泡的最后用武之地，随着外卖平台渗透进大众的一日三餐，愈发地黯然失色了。

这只广告的时长是15秒，短短时间内重复出现了七次“香飘飘”。这段讲述一个男生偷别人奶茶的故事，虽然如今看来充满“乡村式美感”，却迎合了时人的审美，由此一炮而红。

下半年冲泡业务为发展核心

被奶茶耽误了的广告公司

在巨大的反差前，消费者究竟会选择谁；答案不言自明。

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随着国力不断提升，中国消费品牌的全球影响力也在增强，国际市场的打开也自然水到渠成。

香飘飘需要其他赚钱门路。

“香飘飘累计卖出的奶茶，目前连起来可绕地球43圈。”蒋晓莹一月公布了最新数据。

伴随着对全渠道资源的提前布局和快速抢占，兰芳园，乃至香飘飘其他产品将越来越多的呈现在海外消费者面前，加速实现中国品牌在海外的“所见即所得”。

2020年上半年，香飘飘不仅营收同比减少28%，经销商数量由去年同期的1481个减少至1478个。

这种几乎做到了“各大超市均有销售”的渠道力，可不是新型茶饮说学就能学来的。

值得注意的是，伴随着特定节日和消费场景的“出圈”，不少华裔也发现，身边越来越多老外爱上了香飘飘旗下的产品。对此，美国经销商Nick表示，“最初，香飘飘在海外的销售对象还是以华人为主，当地人对这个品牌并不熟悉。但如今，外国朋友经过耳闻目染，也逐渐被种草，接受并喜爱上这款中国奶茶。”

尽管香飘飘董事长蒋建琪多次强调，香飘飘与当下大热的门店现调奶茶，是两个行业。但随着外卖业务的发展，替代效应正在逐渐显现。

当然，香飘飘已经意识到了竞争的激烈，并努力在渠道、产品线等方面发力。

几年过去，凭借高产品品质和市场开拓能力，香飘飘和旗下产品已走进美国、加拿大、韩国、新加坡等十多个国家和地区。在这样的基础上，兰芳园上架美国Costco，显然不是其“野心”的全貌。

据了解，香飘飘的普通款冲泡奶茶产品中，构成“奶”的原材料包含脱脂奶粉及植脂末，而香飘飘旗下“兰芳园”系列奶茶与Oatly近日联名上新的两款燕麦奶茶中，添加的是含量≥30%的燕麦奶。

回顾来时路，对香飘飘董事长蒋建琪而言，或许他更愿意相信，今天的一切只是南柯一梦。

香飘飘在公告中明确表示：“本次部分产品调价可能对公司产品市场占有率有一定影响，加上成本上涨因素，本次产品调价不一定使公司利润增长，调价对公司未来业绩的影响具有不确定性。”

其中，MECO果汁茶展示了其在火爆的现制茶市场分一杯羹的野心。香飘飘强调该款产品≥25%的果汁含量“使它区别于市面上的一众果味茶”，是可以“对标和媲美现调水果茶的即饮茶”。

但涨价就能“拉动”香飘飘的利润吗？

不过有分析认为，香飘飘即饮产品起步已晚，传统饮料品牌已占据了较大的市场份额，渠道及销售团队仍在铺设，香飘飘即饮类产品能否顺利赶上冲泡类产品仍待市场验证，但起码短期内即饮类产品无法支撑主要营收。

便利蜂提供给界面新闻的数据亦显示，今年冬季，便利蜂在华北地区部分门店的暖饮柜陈列有40种左右的单品，11月中旬到12月初，华北门店内的热饮产品取代冷藏饮品销售增长明显，日销量以10%以上的速度持续增长。

蒋建琪

但不少消费者对此并不放在心上：“糖分太高，涨不涨都没人在意”，“无所谓，5元钱一杯的蜜雪冰城不香么？”

根据公告，香飘飘和OATLY双方将共同出资，并注入自身的品牌——OATLY完成项目公司的设立，注册资本总额为2100万元，香飘飘再以1400万元的对价认购对应增资后项目公司40%的股权。

不可否认，冲泡类奶茶的营收受季节影响明显。在香飘飘诞生前，蒋建琪还做过一款名为“老顽童”的棒棒冰产品，该款产品的旺季在七月、八月，到了冬天就销售不利，每个月都亏损。现在做冲泡奶茶又在夏天出现了淡季。

“奶茶第一股”香飘飘近日发布2021年半年报显示，上半年其实现了营收净利同比双增。其中，营收超10亿元。在冲泡与即饮产品的双轮驱动下，公司营收结构不断优化，双轮驱动战略成效逐步显现。

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根据财报显示，2021年上半年，香飘飘实现营收、净利同比双增。报告期内，总收入10.88亿元，同比增长9.79%。其中，冲泡产品实现营收6.60亿元，占比60.69%；即饮产品收入4.12亿元，占比37.89%。

香飘飘在财报中表示，国内冲泡奶茶经过多年优胜劣汰的市场选择，竞争格局已基本稳定。公司作为国内主要的冲泡奶茶经营企业，2012 年至 2020 年连续 9 年保持杯装冲泡奶茶市场份额第一。同时，持续推出新品，顺应饮料行业年轻化、高端化的趋势。随着消费者对品牌的认可度的提高，公司在冲泡奶茶市场的地位得以稳固。

经过16年的市场开拓，香飘飘已建立起覆盖全国的经销商体系。同时，随着销售渠道的变迁，公司优化经销商队伍，进一步夯实经营底盘。今年上半年，在以“聚焦” “放权”为主线的经销商管理政策下，经销商渠道营收同比增长7.47%，尤其是年销售规模和市场潜力较大的头部经销商团队业绩增幅明显。