职业培训学校加盟(技能培训机构加盟)

本篇文章给大家谈谈职业培训学校加盟，以及技能培训机构加盟的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

文章详情介绍：

• 1,二十五步学会加盟商开店全流程​
• 2,加盟连锁｜组织能力的溢出

二十五步学会加盟商开店全流程​

第一步:潜在加盟商信息获取

推广渠道：广告力度，线上推广广告，线下推广广告、转介绍、客户。

第二步：分配潜在加盟商信息

整理分配：潜在意向加盟商资料整理分配团队开发。

第三步：信息跟进及记录

开发跟进：意向加盟商邀约见面、邀约参加招商会、邀约参观体验店

第四步：考察

考察体验：考察直营店、考察加盟店、考察总部。

考察流程：需求反馈-确定需求-考察接待-考察引导-考察送别-总结反馈

考察失败：持续跟进、放弃跟进（意向分类）

第五步：申请加盟

考察成功：引导加入合作

第六步：条件审核

不合格：条件不足的-婉言拒绝

不合格：条件可改善的-帮助改善

第七步：合格意向加盟商

各条件合格：价值观、资金

第八步：加盟商自己有店址

1、签订加盟合同

合同准备：制度机制、奖惩说明（有店址）

2、催缴加盟费用

催款技巧

3、加盟费到账

第八步：加盟商自己没有店址

1、签订加盟意向书

合同准备：制度机制、奖惩说明（无店址）

2、催缴保证金

3、保证金到账

4、拓展部指导选址

选址流程：选定店址-补签加盟合同-催补加盟费用-款项到位。

选址流程：店址不定-催定店址-选定店址-指导签约店址。

店址不定--协商退款

第九步：交接加盟商档案

加盟商资料完善备份

第十步：共同制定单店筹备日程表

筹备计划：人员、规划、目标

第十一步：店面装修

装修流程：选择装修公司-签订装修合同-发送装修效果图-验收施工图-指导装修-跟进装修-驻店指导装修-实测店面面积-初验装修-合格验收装修-不合格调整装修

第十二步：物品配送

物品整理：配送清单确定-催款配送款项-确定发货方式-备货-发货-验货

第十三步：人员

人员招聘-人员到位-协调培训

第十四步：人员培训

确定参训人员-发送培训通知-培训签到-认识和理论培训-实操培训-培训考核

第十五步：证照办理

工商营业执照-税务登记办理

第十六步：开业方案

开业筹备-开业活动-开业计划-开业时间

第十七步：卫生打扫

卫生标准-细节考察

第十八步：设备进店

设备检查-设备轻放-设备调试

第十九步：物料进店-产品陈列

陈列标准-陈列样式-核心产品展示

第二十步：店面验收

店面细节验收-设备物料检查验收-店面整体调整

第二一步：试营业

试营业活动-试营业流程总结-试营业推广

第二二步：举办开业庆典

开业活动-会员活动-开业流程

第二三步：交接加盟商档案

加盟商明细档案

第二四步：督导下店

巡店目标计划-准备督导工具-下店督导巡查-提出督导建议及辅导计划-督导持续跟进

督导方式：商圈巡查-店外巡查-店内巡查-观察店员-访谈

第二五步：举办加盟商第二培训

确实参训人员-发送培训通知-培训签到-认识和理论培训-实操培训-培训考核

连锁问题，强叔解决

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1：关注平台，回顾连锁体系文章

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加盟连锁｜组织能力的溢出

我们经常说加盟是手段，连锁是目的，好的加盟连锁一定是优秀组织能力的溢出。

黑天鹅的三年，规模进一步造就优势，让很多企业开始重新思考加盟连锁。或许你的企业也一样，已经开始擦拳磨掌，准备大干一场，那么在做渠道加盟之前，建议你和团队，好好审视自己的企业，是否具备以下几种能力：

他们分别是产品能力、团队能力、模式能力。

好的企业=产品x团队x模式

我们常说好的企业=产品x团队x模式，三者之间不是简单的加法关系，而是乘法关系。

百果园门店合伙人、海底捞师徒制的加盟连锁，本质上也是公司产品能力、团队能力、模式能力的溢出。

一、产品能力

产品创新几乎是所有企业的制胜法宝，小罐茶的产品创新被很多广为称赞，它是差异化竞争的典型，茶叶市场鱼龙混杂，一般普通消费者很难识别它的场地、价格、质量等方面，小罐茶的产品创新在于将茶叶从消费品重新定义到礼品这个心理账户，这和早些年“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”如出一辙。

产品是1，渠道在后面画0，很多微商企业死就死在了产品能力上，没有一个好的产品，规模越大死的越快。

作为企业而言，如果我们的产品不能打动渠道伙伴，他们又怎能带着产品去厮杀？

二、团队能力

一般来说，渠道招商大致分为三个阶段：

1、 建立样板市场

2、招商规模复制

3、扶上马送一程

启动做渠道的时机，其实是贯穿在产品推出的每一个阶段，差异是不同时机启动的目的不一样，效率和犯错概率大不一样，对于加盟连锁企业而言，有了好的样板市场，往往事半功倍，才可以规模化复制。

其中最为考验的就是团队的管理和培训能力。

加盟连锁是2B再2C的模式，渠道伙伴的年纪一般都比渠道经理的年纪要大，在做客情关系维护、事情处理的时候格外需要注意，一般建议大-小组合的模式，也就是团队内部有大一点年纪的也有年轻一些的，这样可以更好地服务渠道伙伴。

培训是很多企业特别容易忽视的一个问题，我见到的优秀企业，不管他们是否在用加盟连锁的方式经营，他们都有一个共同的特点：特别的重视培训，不仅创始人自己爱学习，也经常组织团队学习，用黑奥秘创始人发哥的话来说：培训是统一认知和目标的最好方式。

我们招募来渠道伙伴以后，需要通过培训的方式教会他们，企业对渠道的培训目标即提供技能和解决问题，相比枯燥的理论知识，我个人更加推崇案例教学，在企业内部建立渠道商销售案例库，针对每个案例做深入的剖析，总结其中的方法规律，将优秀的经验复制到全国各地的渠道伙伴，由点及面，形成更大的销售势能。

也有个别行业存在极端情形，确实自己员工不会销售，完全交给渠道伙伴的情形，那就需要注意彼此分工明确，给到渠道伙伴应有的一些支持。

团队能力是一家企业的综合素质的晴雨表。

前几天见了一家美业连锁机构的创始人，他们抖音本地生活做的特别好，经常区域第一，交流间我们发现团队都很优秀，不仅是抖音，大众点评他们做的也非常的棒，经常霸榜。

所以在考虑做加盟连锁之前，请先点兵点将，看看是不是有这个团队能力，当然团队能力也是动态的，另外有时候也可以借助外力催生。

团队能力是加盟连锁必不可缺的能力，同时又是一个相对大的话题，附上一张渠道经理的能力模型图供参考～

三、模式能力

新渠道诞生新品牌，新模式出现新玩家。

三只松鼠、韩都衣舍可以被认为是淘品牌，抖音也在孵化相应的抖品牌，但这不是我们今天要说的重点，今天我想带大家认识一下，在竞争激烈的白酒市场，发展依然很迅猛的白酒品牌—肆拾玖坊。

这里面有个核心：众筹众创，这是他们最核心的模式能力。

他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，什么是众筹众创呢？

众筹大家都很理解，筹的是钱，众创是把所有的股东变成了渠道，也就是说单纯的出钱是不可以的，还要干活。

具体看看他怎么做的？

1、找到49个众筹股东

众筹：每人10万，解决了钱的问题。

众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵。

2、108个分舵同样是采用众筹的方式

众筹：比如每人2万，一个分舵200个人。

众创：分舵发展堂口

3、堂口也就是是终端门店

众筹：每人1万，一个堂口30个人。

众创：每个人创建一个100人以上的社群。

股东赚钱的3种方式：

1、股东的股权分红：

根据拿货量来设定比例，很好理解，也就是说拿货越多分红比例越高。

2、价差

股东拿白酒有个内部价，可以自用或送人，到终端的差价全部归属股东。

3、股东年终奖励

比如100瓶以上1000元，200瓶以上3000元等等、

和传统的模式相比，是不是有很大的区别？

这种模式打破了传统经销单一的收入结构：所买即所得，同时肆拾玖坊还创新了售卖的模式，通过轻会所+社群的模式进行售卖，一般他们在写字楼或者商业区附近租一个比较便宜一点的办公室，装修成办公室+会所，股东和他们的朋友请客吃饭按照成本价收取，同时吃饭又是一个非常好的场域，可以进行白酒的品尝售卖。

樊登读书的发展也是如此，在模式上有很大的创新，将读书作为一种商业产品，同时结合渠道商、二维码溯源的方式进行推广。

请记住，加盟连锁是组织能力的溢出，打铁还需自身硬，共勉～

作者 | 易明义，早晚读书渠道副总裁，前樊登渠道云创始人，为张怡筠情商教育、小步在家早教、张德芬幸福研习社等知名企业提供线下渠道战略咨询服务。