瑜伽馆加盟好还是不加盟好(加盟瑜伽馆的优势在哪)

本篇文章给大家谈谈瑜伽馆加盟好还是不加盟好，以及加盟瑜伽馆的优势在哪的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

文章详情介绍：

• 1,瑜伽裤卖疯了，连锁瑜伽馆却爆雷跑路
• 2,瑜伽店老板用什么样的商业模式，半年竟开40几家加盟店？

瑜伽裤卖疯了，连锁瑜伽馆却爆雷跑路

号称创建20多年、拥有超过80家连锁瑜伽馆的梵音瑜伽还是倒在了2023年的春天。

2月26日中午，梵音瑜伽创始人饶秋玉通过企业微信公众号承认企业资金链断裂，目前已负债几个亿。对于拖欠的会员费、工资等债务，她表示会宣布停业整顿，并通过各种方式来偿还债务。

资料显示，梵音瑜伽开店地址多为北京、上海、深圳、杭州、成都等一线或准一线城市。梵音瑜伽业务主要为两大块，一为会员服务，二为瑜伽教练培训服务。其线下店主要采用直营店模式，或许是感受到了资金危机，2021年，梵音瑜伽开始探索加盟店展开自救。梵音瑜伽官方对外宣传开放加盟城市为5~10个，对加盟商的要求自有资金300万以上。官方信息显示，2021年11月，梵音瑜伽全国首家加盟店【梵因·合和瑜伽】在武汉落地。目前大众点评网上，该门店状态为“营业中”。

不过加盟店推广方案似乎在武汉首店落地后再无进展，去年12月，梵音瑜伽官方再次发布新的合作方案，此次不仅开放新瑜伽馆加盟，更可以与现有瑜伽馆合作。显然，这一系列希望能够引入新资金的措施都没能奏效，2个月后，梵音瑜伽的危机正式引爆。

据悉，在公开投诉中，梵音瑜伽的外欠资金主要是员工工资以及会员开卡未用课时。有员工反映，从去年年中开始工资就有所拖欠；而会员的课时费则是每课时300至700元不等，部分会员的未用课时费超过万元。

当梵音瑜伽倒下时，愤怒的会员们最疑惑的还是：我的预付款到底去哪了？

一般而言，企业资金链断裂有四种情况：第一，入不敷出，例如疫情期间出现收入减少，但依然要付出店租、员工工资等固定支出的情况；第二，企业将流动资金投入了企业经营以外的行业，如理财投资、地产投资等；第三，业务扩张太快，资金已经无法覆盖业务发展。第四，赔本挣吆喝。在预付卡模式中，高折扣让利是常用的套路，例如冲2000返1000、甚至2000，而这种让利会诱使消费者存入一定额度现金，却也会让企业丧失造血能力，尤其当成本超过了收入与盈利的平衡线。这种情况下，企业通常会通过融资或其他资本方式坚持到用户高粘度愿意多付费时再获得盈利，但在融资环境不好时，这种企业通常会倒在盈利前的黑暗中。

梵音瑜伽创始人饶秋玉在公开信中称疫情的消费衰退以及期间“店租和基础工资”压垮了公司；而从公开工商信息中我们暂时也无法发现梵音瑜伽法人饶秋昱有超出体育领域的投资。再如上海的瑜舍瑜伽，其线下店面多常用的是与员工合股开店，媒体称，其线下现金流（包括预付款）有30%-40%会被店长和员工分走，而这些现金流中，很大比例都是尚未划课的预付款。

事实上，我国商务部早在2012年9月就发布了《单用途商业预付卡管理办法（试行）》（以下简称《管理办法》），其中要求主营业务为零售业、住宿和餐饮业的发卡企业，预收资金余额不得超过其上一会计年度主营业务收入的40%；主营业务为居民服务业的发卡企业的预收资金余额不得超过其上一会计年度主营业务收入；工商注册登记不足一年的发卡企业的预收资金余额不得超过其注册资本的2倍。

此外，《管理办法》在第九条中也提及了“经营者发行预付卡，应当依法采取抵押、保证等物的担保或者人的担保方式就发行的预付卡总金额向消费者提供担保。”

不过显然，梵音瑜伽并没有按照《管理办法》为消费者提供足够的防火墙。

艾瑞《2021年中国瑜伽行业报告》数据显示，2021年我够瑜伽场馆规模已经达到42350家，其中一线城市竞争相对饱和，瑜伽馆加速渗透二三线城市。

但2022年品牌连锁瑜伽馆的资本市场却异常冷清，公开报道的融资事件仅两起，2022年3月，星瑜家完成Pre-A轮数百万元的融资，投资方为索能投资，投后估值8000万元；2022年7月，卡莫瑜伽正式宣布完成2800万天使轮融资，由真格基金投资方领投，零一创投、蓝象资本跟投。

另一方面，2019年起，各地消费者投诉瑜伽馆圈钱跑路就屡现不鲜，受到跑路退款难投诉的瑜伽馆品牌数量达到近二十家。

其中，总部在上海，拥有全国连锁200多家门店的瑜舍瑜伽在2022年2月宣布在多地关停、歇业。媒体报道称，瑜舍瑜伽实际的欠款远超千万。

2019年起，黑猫投诉平台上多地（以湖南长沙为主）消费者陆续投诉连锁瑜伽品牌In Yoga隐瑜伽存在闭店退款难的情况。据悉，隐瑜伽在2018年已有70多家直营门店，会员数量数十万，并在同年完成5000万元A轮融资。但辉煌的数据下，隐瑜伽还是爆了雷，法定代表人李望秋更是收到数十条限制消费令。

现在，梵音瑜伽的数亿负债、闭店整顿再次给瑜伽馆敲响警钟。

与瑜伽馆不断跑路的惨淡相比，瑜伽的衍生行业——瑜伽裤（瑜伽服饰）显然就好活多了，甚至在2021、2022年的疫情中找到了属于自己的高光。有机构发布数据显示，2021年全球瑜伽运动裤市场销售额达到了71亿美元,预计2028年将达到133亿美元，年复合增长率(CAGR)为8.0%(2022-2028)。

以瑜伽服饰头部品牌、国际品牌Lululemon为例，2022年，Lululemon营收达到18.57亿美元，同比增长近三成，净利润则达到2.55亿美元。其中，在中国市场Lululemon已经实现接近70%的三年复合增长率。截止2023年2月28日，该品牌的市值达到395.6亿美元，而老牌运动品牌adidas的市值仅有274.2亿美元。

在中国，粉丝们称Lululemon为瑜伽界的“爱马仕”，媒体称其为中产女性的收割机，它的一条瑜伽裤在中国市场零售价大概750元至1000元之间，在社交媒体上它的价格以及口碑妥妥占领着NO.1的地位。

除了Lululemon，中国本土瑜伽服饰品牌也开始以爆品打市场，并吸引来资本跟进。2022年上半年，以“一条瑜伽裤出道”的运动服饰品牌COCOFIT以及焦玛分别获得千万元人民币天使轮融资。安全生产监督管理局数据显示，2021年中国瑜伽健身服饰市场规模达到了141亿元，复合年均增长率达到16.38%，预计2022年，瑜伽服饰行业市场规模将达到156亿元。

然而，瑜伽裤的疯狂增长与瑜伽馆却开始分道扬镳。在小红书等社交平台上，年轻靓丽女性展示瑜伽裤以及穿搭，更多的场景已经是走出了瑜伽馆、健身馆，出现在飞盘社交、骑行路上、户外野营，甚至是三里屯、春熙路等商业街上。瑜伽裤对于年轻女性、甚至是男性来说，甚至已经成为日常穿搭的单品，人手一条，而不是体育运动的装备。

瑜伽店老板用什么样的商业模式，半年竟开40几家加盟店？

今天给大家讲一个瑜伽店的案例，看这家瑜伽店的老板用什么样的商业模式，让自己半年开40几家加盟店。有一位老板是干瑜伽的，他有一批忠实的会员，而且是高端的，一个会员一年花费基本都在几万到10万左右。

今天和大家分享高手是如何快速开加盟店并且让加盟店赚钱的，假设你开加盟店，分店不赚钱，你开得越多到最后赔得越多，只有真真正正让分店赚到钱了，这个才是硬道理。

2016年有一家公司干了一个瑜伽的项目，在半年的时间开了40几家瑜伽馆，这对很多传统的瑜伽馆来说是一个奇迹，很多人会想，如今的瑜伽行业都遇到瓶颈了，干瑜伽的太多了，竞争这么剧烈，能在这么短的时间干几十家加盟店，一定是一个土豪。

但是这家公司注册资金才100万人民币，这个算不上土豪，100万的资金撬动几十家加盟店，要在一年干100家加盟店。可以说是裂变式增长。

依照传统的模式，随意开一家普通的瑜伽馆都不止10万吧，10家就是一百多万，但是这么少的资金怎样能撬动这么多的加盟店？开店要本钱，员工要本钱，运营要本钱，再说，你能保证开店马上就能赚钱？普通来说，平均一家瑜伽馆回本刚开始都要半年左右。

他们是如何完成的呢？其实也很简单，用逆推的思想，把钱收回来再开店不就完成了吗，店没开就已经完成盈利了。

肯定很多人基本上已经知道怎样运作了，那就是用他人的钱来干自己的事情。简单的说，就是众筹。

详细是怎样玩的呢？

首先瑜伽的好处，沈道就不说了，不懂的自己去了解一下，那么随着人民水平的增高，很多人越来越关注健康，由于瑜伽是一项老少皆宜的运动。简单的说，瑜伽已经成为了一种刚性需求，特别是对女人来说。

他们就是把瑜伽馆开在人口密集的社区或写字楼里面，而且面积不大，150左右，一个加盟店只服务300个左右的会员，换句话说，300个左右的会员就能养活一家瑜伽馆并且完成盈利，这样有什么好处呢？可以让用户的体验到达最佳，玩的是小而美。

对加盟店是如何运作的呢？

他们直接找到瑜伽教练，让瑜伽教练当店长，然后利益分红，这样管理本钱也降低，最重要的是留住人才，很多瑜伽馆就是缺少好教练，也可以说是合伙人。

让这个教练对她的分店发起众筹，比如说，一个大一点的瑜伽场所，可能投资就是40万，然后总部给你投资12万，总部为什么也要投资呢？总部也想分钱啊，然后店长出资8万，然后再众筹20万。

然后享用年度现金分红，年收益大约15%，并且还有附加收益，4000块占1%股，假设你持股超越5%可以享用终身免费会员权益，其他的可以享用8折办卡优惠，假设你是股东，你随时可以经过他们的平台APP检查你的收益。

而且一年以后你可以申请本金回购，那么对众筹的人来说，15%收益基本上比普通的理财收益要高一点，办卡还可以享用8折优惠，假设持股超越5%，可以享用免费瑜伽啊，而且还有收益，对喜欢瑜伽的人来说，把钱投到他们那里收益更高还可以享用免费瑜伽。

然后把这个店长，也就是瑜伽教练打造成一个自明星，经过分店的瑜伽教练吸引更多的粉丝，然后结合社群的模式，把每一个门店打造成一个社群，门店社群化，经过社群增加粘性，然后各种活动直接在社群里就可以完成。

门店的收入呢？很简单啊，就是会员费，会员哪里来？就是店主这个招牌吸引来的用户，那总部的收益呢？就是门店的管理费5000块，和门店盈利的10%利益分红，由于总部也有投资，但是这仅仅是赚小钱。

真正赚大钱在哪里呢？真正赚大钱是在后端，那就是当人数到达一定级别以后，电商，旅游、教练培训、还有更多的增值体验项目，如花艺、茶艺美容等等。简单的说瑜伽仅仅是获取用户的一个手腕而已，他们采用这种模式，他们看中不是前端的利润，而是看中后端的电商变现。

比如说培训业务，培训的瑜伽教练分为两种，一种是零基础，全额付款进行封锁式训练；第二种是具有一定基础，经过培训成为签约教练。为他们服务三个月后，将会返还之前的培训费用，并依据其教课状况，付教练一定的课时费。

他们就是经过大量的培训瑜伽教练，掌握瑜伽行业的核心，然后经过布局线下，获取大量的用户，最终经过电商变现。

简单的说他就是让这些分店不断的帮总部吸引粉丝，以后这些粉丝就是钱，为什么他们能裂变这么快呢？由于他们曾阅历证过这种模式，然后直接复制。所以假设你想快速开展，一定要找到一个可以复制的赚钱商业模式。

所以，他们外表是看似做瑜伽的，但是，他们干的是培训瑜伽教练，协助瑜伽教练创业的事情，然后经过设计一些机制，让瑜伽教练当店主，让店主去众筹会员。

这样相当于他们是培训一帮瑜伽创业者，然后让瑜伽创业者招募会员，而他们在前端把大部分的利益都分享出去，赚的是会员，赚的是用户，当他们拥有大量的用户以后，再经过其他的产品赚钱，这个才是目的。

这就是为什么有很多的项目前期不断的烧钱获取用户，难道他们获取用户以后还是靠前端产品赚钱？其实很多烧钱的项目，前端的产品只是获取用户的一个手腕而已，当然假设获取用户的同时还能赚大钱，那再好不过。

最后，再和大家分享一个他们运用的一个超级绝招，这招是十分凶猛的，假设说你让每个店面的店主打造一个超级的自媒体，把每个店面的瑜伽教练也打造成一个超级自媒体，大家想一下这将是一个什么样的结果？关于他们来说，打造自媒体可以扩展影响力，吸引用户，然后把用户转化成为会员，他们可以增加知名度的同时增加收益，但是对公司来说，才是最大的赢家。

为什么？你想啊，假设你有几百家连锁店，就是几千个自媒体啊，几千个自媒体帮你吸引用户，一个自媒体就按1万来算都是几千万用户，有了这些用户，你还不赚钱？就是这个品牌都值很多钱了，不说其他的电商变现。

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